截至2021年末，全国企业的数量达到4842万户，其中99%以上都是中小企业。进入2022年以来，受到各种因素影响，中小企业普遍存在收入增幅回落，利润下降幅度持续扩大。各个中小企业业主也在不断的谋求更宽广的销售渠道，以增加公司的盈利手段。这些企业有一部分开始从事网络销售，从传统走向网络，希望以此打开企业另一条通向希望之路，但是很多企业不知道该如果进行网络营销推广，应该通过什么渠道去做营销，只是盲目的听从一些营销人员的销售手段，结果是投入了资金却没有效果。
那么中小企业是如何开展自己网络营销？如何找到适合自己的网络营销推广方式，那么各个中小企业首先要了解有哪些网络推广营销的方式？然后对比各个网络推广方式的优缺点，找到适合自己的网络推广营销的手段。
根据笔者从业20年的相关经验以及对互联网的深入研究，整理出针对中小企业进行网络推广的渠道主要有：搜索引擎类、自媒体类、电商类、信息平台类、软文类。
下面将系统的为您讲解各个网络推广渠道的特点：
一、搜索引擎类
国内常见的搜索引擎有百度、360好搜、搜狗，必应、google等公司。2022年3月国内PC电脑端搜索引擎市场份额百度84.3%、bing必应6.7%、搜狗3.08%、谷歌google2.5%、360好搜1.57%、神马1.33%。2022年3月国内移动端搜索引擎市场份额百度94.51%、神马1.85%、bing必应1.01%、搜狗0.97%、google谷歌0.62%、Yandex0.5%、360移动端搜索流量没排上，几乎没啥流量。其中百度在国内搜索引擎公司中一家独大，几乎垄断了国内互联网搜索引擎绝大部分流量。但是其他搜索引擎也有各自的特点，也不能被放弃。这里我们分别简单地分析一下这些搜索引擎公司。
第一个百度
百度是国内最大的搜索引擎，搜索结果主要是图文展现形式，用户用于查找搜寻信息，适用于绝大部分行业，很多 B2B行业都是通过百度来搜索相关的产品与服务，所以各个企业应当以百度为主进行网站的优化推广。
第二个是搜狗
于2004年上线，现已被腾讯收购，最大特点是支持公众号文章搜索，企业如果布局了微信公众号，一些好的文章会被搜狗搜索到。像一些金融 婚纱 游戏 职业培训行业可以在上面投放。
第三个是360搜索
于2012年上线，主要是依托于360自身的浏览器和安全软件优势积累了一部分用户，传统机械 职业培训 招商加盟、电脑培训、游戏和小说适合投放。
第四个是神马搜索
于2014年上线，主要依托于阿里巴巴资源和移动端uc浏览器，与众多优质资源合作，可以主推学历教育、手游等
第五个是bing搜索
bing搜索是微软旗下产品，是一个国际化的搜索引擎，在全球范围内，现在是仅次于谷歌的存在。bing有国内版和国外版两个版本，现在均可以正常访问。由于谷歌已经退出了中国市场，所以现在这个bing国外版算是顶替了谷歌的位置。并且微软现在也正大力推广自家的搜索引擎，最新的windows10系统里，默认的搜索引擎全部是bing。所以中小企业也要加强bing搜索的优化推广力度。
第六个是Google搜索
Google搜索是世界第一大搜索引擎，但是在国内访问不到，对于国内业务的企业可以不考虑Google搜索，而做外贸的企业必须要针对Google搜索做好网站的优化与推广。
二、自媒体类
自媒体的新起，各大自媒体平台，主流平台，都在引流用户，带来了工巨大的流量和用户群体，手机APP的活跃，正在改变传统的资讯模式，企业的产品要达到很好的曝光，就要依赖于这些应用。国内比较大的自媒体平台有公众号、头条号、百家号、企鹅号、新浪看点、微博、网易号、搜狐号、一点号、简书、小红书、知乎。
考虑到中小企业的资金与人力成本的投入，不可能对这些自媒体平台都进行布局，需要有针对性的对一些流量比较大，或者适合自己行业的平台进行自媒体的布局。
下面介绍一下这几个平台，都有什么特点，在决定做之间，有个清楚的认知。
微信公众号：
微信公众号由于是微信最成熟的内容生态，公众号承接起了企业官网的作用，通过公众号展示品牌形象、产品线、提供咨询和售后服务功能。这才是企业公众号最应该承担的角色，它是企业的品牌大使。同时公众号变现方式多样，用户粘性也强，适合深度的运营。同时微信公众号的文章还可以被搜狗搜索引擎收录。毫不夸张的说，微信公众号是企业自媒体的首选平台。
微博
微博的宣传语是：随时随地发现新鲜事。其平台属性类似于Twitter，偏新闻性，具有公共媒体特质。
对于企业来说，微博是官方发言的首选渠道。针对企业的重大事件、新品发布、各种营销活动，并针对社会上的一些重要事件、热点跟进，发出自己的声音，表达自己的态度和立场。
除去这些，当企业做日常内容更新的时候，还是应该遵循企业调性，做IP化内容。
抖音
有数据显示，抖音日均播放量已经高达20亿，俨然已经成为爆点内容的制造器。越来越多的品牌开始驻扎抖音，抖音也捧红了一个又一个的品牌，比如：小猪佩奇，CoCo奶茶，海底捞等。
抖音目前的商业化做的非常完善，品牌也有多种营销工具进行平台的短视频营销。品牌如果想要在抖音上做推广，切记不能学习个人号一样拍搞笑故事或者段子性质的视频，企业抖音号的角色应该是一个魔术师，充分思考产品在用户生活中扮演什么角色，有什么戏剧化的应用场景，然后把产品的魔力展现出来。
百家号
百家号是百度大力推广的项目产品，作为百度旗下产品，百度自然会对自家产品有流量倾斜。而且百家号是百度针对移动搜索而推出的产品，企业认证百家号之后，当用户搜索关键词的时候，可以找到相应的企业百家号’，当搜索关键词只有一个百家号的时候，企业百家号会以卡片的形式展现出来，当搜索关键词出来两个或两个以上的百家号的时候，企业百家号会以列表页的形式展现出来。百度百家号的名称和微信公众号的名称一样，都具有唯一性；在微信爆火的那段时间，好多企业都会抢占行业关键词作为自己的公众号名称。现在微信公众号已经趋于饱和，但企业百家号正属于红利期。另外需要注意的是一个企业是可以注册两个企业百家号的，也就是说我们可以抢占两个行业关键词作为我们的百家号昵称。
三、电商类
电商类平台主要是针对消费型企业，企业可以入驻各个电商平台，将自己的商品销售出去，国内大的电商平台有淘宝天猫，阿里巴巴，京东，拼多多等，现在电商平台属于一片红海，需要企业产品本身具有竞争优势，同时投入的人力与资金量会比较大。
四、信息发布平台类
国内的信息发布平台比较多，有信息发布类，供求信息类、垂直行业类等等。如58同城、赶集网、百姓网、马可波罗，安居客等。从这些平台获取客户的机会比较少，主要是通过这些平台增加企业的品牌宣传渠道，增加企业的知名度。
五、软文类
软文主要是靠在各大新闻平台发布具有产品信息的软性文章来达到推广公司或者产品的目的，国内大的新闻平台主要有新浪，网易，搜狐，凤凰等门户。当然，除了这些门户站，其它网站也可以考虑，有的能留联系方式，有的只能留公司名。软文推广主要看看各大搜索引擎对应网站权重，没权重你的软文也排不上，发了等于没有发，自娱自乐而已！
总结
以上是作者总结的一些中小企业进行网络推广的一些渠道，当然除了这些推广渠道还有很多的推广方式与渠道没有讲解，比如社交平台推广、群发信息推广、邮件推广等等，企业可以根据自身情况选择合适的推广渠道。针对大部分企业来说，作者主推搜索引擎的推广与自媒体的推广，这两块做好了就可以获得很不错的流量，为企业获客，提升业绩有很不错的帮助。
作者希望通过此文可以对企业进行网络宣传推广带来帮助，同时也希望各个企业和作者进行多多交流！
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